Antes de entrar de lleno al tema de “influencers” revisemos el porqué las marcas están recurriendo a la búsqueda de nuevos canales y estrategias que les permitan llegar más fácilmente a su público objetivo en las redes sociales.
Con la gran cantidad de “Brand Generated Content”, contenido producido por y para las marcas; agencias y empresas requerimos canales adicionales donde publicarlos, además consideremos las trabas con los Ad-blockers que nos han hecho aún más dificil llegar a los millones de usuarios conectados en internet en el mundo. El influence marketing es clave para lograr trabajar directamente con las marcas en esa búsqueda incesante por conectar con las audiencias a través de una fuente confiable. Este nuevo canal de contacto ha demostrado su efectividad de una manera impresionante, logrando interesar a cualquier marketero ya que le facilita llegar a cumplir los objetivos fijados en los planes de marketing y a las agencias nos da oportunidad de ampliar las campañas de marketing digital para impactar a un público mayor.
En un estudio realizado por Tomoson se menciona que las empresas están obteniendo $6.50 por cada $1 invertido en un influencer, así el Influence Marketing ( desarrollo de estrategias para crear, manejar y medir Brand Influencers en las redes sociales) es la estrategia online con mayor crecimiento, rebasando incluso la búsqueda orgánica y el mailing.
¿Quién es y Que hace un Influencer?
Los influencers son líderes de opinión que se encuentran en el mundo digital, una persona que tiene un gran número de seguidores en sus redes sociales y que tiene buena influencia sobre ellos. ¿Cuantos? Miles.
En base al número de seguidores, views, comentarios, likes y contenidos generados se determina su influencia y las marcas usan este elemento diferenciador como referencia para saber a quién contratar para menciones o campañas que den viralidad y fuerza, además de credibilidad, a los contenidos que las marcas utilizan.
Las redes sociales mas populares para este tipo de estrategias son Twitter, Youtube, Instagram, Vine y Snapchat. Las marcas han dejado de pagarle a “celebridades” y se han acercado a lideres de opinión digitales que tienen un contacto mas directo con sus seguidores, dialogan con ellos y son mucho mas confiables que un actor, cantante o personalidad, con un speech que no es suyo, anunciando tal o cuál cosa de una marca en particular. Estos influencers, además, se han hecho expertos en ciertos temas como videojuegos, belleza, cocina, gadgets, tecnología entre otros, y dan consejos o recomendaciones de algunas marcas influyendo en la compra o uso de ciertos productos.
¿Cuanto gana un influencer?
Los influencers trabajan con las marcas en campañas diseñadas específicamente para el perfil de seguidores que tienen. Un influencer medianon gana entre 4 mil y 6 mil por mención. Pero si hablamos de un top, de estos influencers que vemos en conferencias y eventos globales como invitados principales y que tienen miles de seguidores en todo el mundo pueden cobrar hasta 100 mil USD, sí es que es firmado por una de las grandes marcas, por un simple post. Esto podemos identificarlo al ver los contenidos compartidos por algunos de estos chicos y que llevan el hashtag #sponsored ó #ad. Esto quiere decir que alguna marca tuvo el acercamiento con ellos y lo contratan para desarrollar contenidos que favorezcan a la marca para alguna plataforma en particular.
Puede o no gustarte la voz de #Yuya pero con 16 millones de seguidores en youtube, ¿que pero le pones?.
¿Un influencer para mi marca?
Siendo realistas eso lo determina las necesidades de tu marca y el segmento de mercado que atiendes. Lo que vemos es que esta relación marca/influencer es en beneficio mutuo. A los “influencers” les permite ser recompensados por el tiempo, dinero y esfuerzo realizado para construir su base de seguidores, además del engagement que generan con sus contenidos. Las marcas ganan al llegar a un público que por sí solo no hubiera interactuado con los contenidos creados por estas marcas en sus propias redes. 90% de la base de seguidores confia en una recomendación dada por un influencer contra un 30% de confianza que genera un anuncio pagado. Las personas no quieren ser bombardeadas solo por banners o cupones en Facebook, prefieren recibir los comentarios e insights de una marca por medio de alguién en quién confian.
Cualquier persona puede convertirse en un “influencer”, basta con unirse a una plataforma de comunicación online, postear regularmente contenidos que sirvan a la gente, que generen algo positivo en quién los lee o escucha, y siempre que estos seguidores sean orgánicos, no pagados.
Google paga aproximadamente $1 USD por cada 1000 views en Youtube (Esto depende del país e idioma). Has las cuentas de aquellos video bloggers que tienen millones de views. ¿Nada mal, no crees?
Te compartimos una lista con algunas de las bloggers de belleza mas resonadas.
Pero hay que ser realistas, ser popular no es sinónimo de influenciador. Debemos ser muy cuidadosos con la estrategia y la selección, busquemos el perfil mas afín a nuestra marca y consumidores para poder tener esa conexión y contacto que buscamos con el público objetivo. No todos son la neta, y como las celebridades, hay muchos divos que solicitan una remuneración muy alta por solo una mención o publicación sin que esto garantice el éxito. Trabajemos con la marca en tener comunidades que se identifiquen y que tanto marcas como fans logren influenciar de manera positiva unos en los otros, ¿no les parece?
¿Eres influencer?, compártenos tu experiencia!